第三次冲击资本市场的广东壹健康新增了慢病管理业务，但该业务收入贡献仍较低。此外，数字化概念下，公司仍倚赖产品销售获取收入

随着居家健身热潮的兴起，我国居民，尤其是年轻群体，对健康管理的需求不断增长。体重管理、心理咨询、美容和个人护理等领域备受关注。在数字化技术不断发展的今天，数字化健康管理成为新的趋势。

广东壹健康健康产业集团股份有限公司（以下简称广东壹健康）是一家以体重管理业务起家，后来扩展至慢病管理市场的健康管理企业。根据弗若斯特沙利文的数据，截至2022年，广东壹健康在中国体重管理、数字化体重管理和数字化男性健康管理领域分别占据了约4.2%、7.1%和4.2%的市场份额，位居行业前列。

购买了绿瘦纤体贴，然后收到了使用说明。然而，她很快被告知，这些纤体贴需要与其他壹健康绿瘦产品一起使用才能达到减肥效果。为了实现这个所谓的减肥方案，她花了888元购买了额外的产品。然后，她被告知减肥过程分为三个阶段：启动期、分解脂肪期和分解脂肪期。她被警告，如果不继续购买他们的产品，就会出现反弹效果。

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cctv报道绿瘦虚假宣传营销手段

今年，广州绿瘦向她推荐了一份高达5800元的减肥套餐，并承诺由一位名叫“郑老师”的指导员来指导她的减肥过程。在第二阶段，她被要求每天只吃极少量食物，大部分是他们的产品。然而，几天后，他们又改变了她的办法，让她进入内部脂肪的阶段，继续忍受拉肚子和节食。

最近，广东壹健康提交了港交所上市申请，这已是该公司的第三次尝试进入资本市场，前两次都未成功。

研究员注意到，广东壹健康原名绿瘦集团。在2015年，绿瘦集团计划通过借壳新中基（现名中基健康）上市，但因产品投诉和股权转让款未支付等原因而失败。2020年，绿瘦集团控股股东优创投资与棒杰股份签署了《投资意向书》，计划以发行股份的方式购买绿瘦集团100%的股权，从而进行借壳上市。然而，这项收购计划仅维持了不到半个月便宣告终止。

根据招股书的信息，广东壹健康计划将募集的资金用于扩展体重管理和慢病管理业务，开发智能硬件产品，提升数字化能力，以及补充营运资金等多个方面。与前两次上市相比，该公司不仅拓展了业务领域，还强调了数字化健康管理的概念。然而，无论从盈利能力、用户数量还是数字化概念的角度来看，该公司的表现都不尽如人意。

壹健康数字化健康管理的挑战：

根据招股书的数据，2020年至2022年期间，广东壹健康的营业收入分别为20.52亿元、17.96亿元和24.23亿元，而年内净利润分别为1.88亿元、-0.18亿元和1.17亿元。2021年公司出现了营收下滑和年内亏损的情况，引发了人们的疑问。

广东壹健康的主要业务包括体重管理和慢病管理两大核心板块。体重管理一直是公司的核心业务，但在2021年，该板块的收入大幅下滑，导致了公司的净利润亏损。公司解释称，这是因为2021年公司临时关闭了体重管理分部的销售和服务团队的办公场所，导致了收入的大幅下降。

《新快报》报道，2013年前9个月，广州市工商局就接到关于“绿瘦”公司的申诉投诉案例183例。当年3月，广州市工商局荔湾分局对其立案调查并认定绿瘦公司虚假宣传，处以罚款6万元。

，广州市工商局就接到关于“绿瘦”公司的申诉投诉案例183例。当年3月，广州市工商局荔湾分局对其立案调查并认定绿瘦公司虚假宣传，处以罚款6万元。而早在2011年5月，上海市食品药品监督管理局就曾在检查中发现，“绿瘦”的一款产品不仅假冒保健食品批准文号，并且在产品中查出“西布曲明”、“酚酞”等非法添加成分。然而这就能让“

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近八年来，壹健康发展迅猛，客单价过万，毛利率高达70%，年收入超过20亿元。但是，这一新模式也开始显露出一些问题，而且壹健康的口碑问题仍然存在，去年被投诉超过3000次。因此，第三次冲击资本市场的道路充满了不确定性。

“绿瘦”品牌的创始人皮涛涛曾经是一位广告销售员，凭着销售天赋赚取了第一个1000万元。在2006年，他发现减肥产品的广告投入很大，于是开始尝试上架其他公司的减肥产品广告。2007年，他专门注册了“绿瘦”商标，并逐渐将多款保健品纳入公司旗下。

没有李佳琦花西子会走向何处#就李佳琦及花西子一事，实际上我已发表过多次意见，李佳琦口无遮拦只是引子，毕竟与李佳琪合作过的国货品牌及美妆品牌有很多，为什么大家将全部的活力都集中在花西子身上，并且将花西子推上了风口浪尖，而去关注其他品牌呢？关键还是花西子自己的问题，如果花西子自己没问题，那广大网友也不会抓着花西子不放。

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最初，绿瘦主要通过杂志广告吸引消费者拨打400电话，然后推销产品。后来，他们也关注了电商行业的发展趋势，建立了自己的电商平台“绿瘦商城”。

然而，尽管表面风光，但绿瘦仍然面临一些问题。2013年，央视曝光了绿瘦涉嫌违规经营的问题，严重影响了其品牌信誉。在这种情况下，皮涛涛开始将公司转型为“数据驱动”型企业，并成立了绿瘦数据中心。公司也在2015年扭亏为盈。

然而，第一次借壳上市尝试以失败告终，因为交易价格被质疑，而且还存在产品有效性等问题。第二次借壳上市也未能成功，公司陷入了多次负面新闻的漩涡中。

随后，壹健康经历了一系列转型升级，包括集团化运营、品牌建设、线下机构拓展等。2021年，公司更名为“广东壹健康产业集团股份有限公司”。

壹健康的业务模式也发生了巨大变化，包括体重管理和慢病管理两大业务板块。这两大板块的商业逻辑是购买流量获客、用户购买产品、提供一对一线上服务，形成一个完整的健康服务体系闭环。

不过，壹健康的商业模式也存在问题，主要体现在高昂的营销成本。公司在购买流量和营销方面花费巨资，而研发投入相对不足，导致净利润低下。

尽管公司选择在港交所上市，但仍然面临诸多问题和争议，包括业务板块稳定性、客户留存率、注册用户转化率等问题。资本市场似乎对壹健康的上市前景并不看好。

综上所述，壹健康虽然经历了多次转型，但在第三次尝试上市时仍然面临着不小的挑战和不确定性。

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壹健康壹邦，绿瘦，数字化健康管理的新模式

壹健康通过数字化渠道，包括社交媒体和电商平台，吸引用户并引导他们购买健康管理服务。通过“健康顾问”的电话联系和个性化的咨询，公司将泛客户转化为精准客户，最终成为深度客户。这种模式的关键在于提供高客单价的服务，毛利率极高。虽然销售成本较高，但总体盈利仍然可观。

花西子公关的学习的机会

花西子作为一家健康科技公司，也有望借鉴壹健康壹健康壹邦，绿瘦，的成功经验。以下是一些学习机会：

壹健康壹邦，绿瘦，数字化渠道的运用：花西子可以借鉴壹健康在社交媒体和电商平台上的运营策略，通过吸引更多用户并引导他们购买产品或服务。

壹健康壹邦，绿瘦，个性化咨询：与壹健康一样，花西子可以实施个性化的咨询服务，以提高客户的满意度和忠诚度。

壹健康壹邦，绿瘦，高客单价服务：花西子可以考虑提供高客单价的定制化健康管理服务，从而提高盈利能力。

壹健康壹邦，绿瘦，研发投入：尽管壹健康在研发方面的投入相对较低，但花西子可以增加对技术和创新的投资，以提高产品质量和竞争力。

壹健康壹邦，绿瘦，口碑管理：花西子可以汲取壹健康的教训，注重建立和维护良好的口碑，以吸引更多客户。

壹健康数字化健康管理的挑战：

根据招股书的数据，2020年至2022年期间，广东壹健康的营业收入分别为20.52亿元、17.96亿元和24.23亿元，而年内净利润分别为1.88亿元、-0.18亿元和1.17亿元。2021年公司出现了营收下滑和年内亏损的情况，引发了人们的疑问。

广东壹健康的主要业务包括体重管理和慢病管理两大核心板块。体重管理一直是公司的核心业务，但在2021年，该板块的收入大幅下滑，导致了公司的净利润亏损。公司解释称，这是因为2021年公司临时关闭了体重管理分部的销售和服务团队的办公场所，导致了收入的大幅下降。

然而，公司的体重管理业务存在客户留存率下降的问题。从启动期到减重期，客户的留存率高达50%以上，但到了塑型期和维持期，留存率急剧下降，仅有个位数。这表明公司需要改善客户留存率，以确保业务的可持续增长。

另一方面，广东壹健康的慢病管理业务主要依赖产品销售，几乎没有通过增值服务创收。这与其数字化概念的宣传相悖。公司的慢病管理APP用户数量也没有如人意，新注册用户增长有限，月活用户甚至下降。

盈利能力方面，公司的毛利率保持较高水平，但净利润率出现大幅波动，表现不稳定。

壹健康绿瘦壹邦重营销轻研发：

广东壹健康依然采取了重营销轻研发的模式。招股书显示，销售及营销费用占总收入的比重逐年攀升，高达44.8%、58.2%和57.8%。这些费用主要用于互联网流量采购支出。

然而，公司在研发方面的投入相对较低，占总收入的比重仅为1.3%、1.5%和0.9%，且呈现下降趋势。这种差距可能限制了公司在数字化健康管理领域的创新和竞争力。

广东壹健康收入构成

此外，公司的虚假宣传问题也值得关注，这可能对公司声誉和客户信任产生负面影响。

综合来看，广东壹健康在数字化健康管理领域面临挑战，需要改进体重管理业务的客户留存率